Muchos especialistas en marketing se están subiendo al carro del video marketing B2B, lo que hace que se sature tanto como cualquier otro tipo de contenido. Si bien tenemos numerosos canales para publicar videos, TIC TacFacebook, Instagram, sitios web de marca, YouTube: sobresalir es cada vez más un desafío.

El mundo del contenido está saturado. La gente ve unos 5000 anuncios al día, y son ellos 5,3 billones de anuncios gráficos en línea cada año. Los adultos ven alrededor de 2 millones de comerciales en televisión cada año.

Según los últimos resultados de la investigación El 85 por ciento de las empresas utilizaron video marketing en 2020lo que corresponde a un aumento del 24 por ciento en comparación con 2016. De estas empresas, el 99 por ciento dice que planea continuar.

Los vídeos no son suficientes. Entonces, ¿cómo haces que tu marca se destaque entre la multitud? Cuenta una gran historia.

A todo el mundo le gusta una buena historia. La narración efectiva es la razón por la que leemos libros, vemos películas o dedicamos horas cada semana a series de televisión. Cada cultura tiene sus propias historias que se comparten para el entretenimiento, la preservación de la cultura o la educación.

En marketing, el arte de contar historias atraviesa el desorden para entregar un mensaje resonante a las audiencias.

Estamos inundados de mensajes de marketing en todos los medios. La audiencia puede bloquear el ruido, pero la historia ayudará a que su marca prospere.

¿Por qué contar historias?

La narración de historias debe ser parte de su estrategia de marketing de contenido, sea cual sea el contenido. Las historias lo ayudan a resonar con su audiencia al unir mensajes de marketing y de marca de una manera que provoca una respuesta emocional de su audiencia.

Las historias despiertan emociones

Cuando te conectas a este nivel, los espectadores retienen lo que han aprendido y puede obligarlos a tomar decisiones que beneficien a tu marca. Además, crean un vínculo emocional con la historia y el narrador, lo que hace que el mensaje central sea más memorable.

Esto no es una idea nueva. La psicóloga organizacional Peg Neuhauser descubrió que el aprendizaje proviene de la convicción La historia se recuerda con mayor precisión. y por un período de tiempo más largo que los hechos y cifras secos. Esta idea está respaldada por la investigación del psicólogo cognitivo Jerome Bruner, que sugiere que los hechos existen20 veces más probabilidades de ser recordado como parte de una historia.

Las historias animan a volver a contar

Muchas de las historias que escuchamos hoy fueron transmitidas, interpretadas, embellecidas y reinterpretadas hace siglos o milenios. Sin embargo, las mejores historias se quedan y el público quiere volver a contarlas.

Esta es una reacción humana natural. Si puede aprovechar eso, puede hacer maravillas para su marca. El gasto de marketing en una historia compartida es de $0, y sus defensores le dan a su marca un alcance mejor y más auténtico.

Las historias llaman a la acción

Independientemente del tema, las historias atractivas tienen un propósito. Los mensajes clave se encadenan en un orden específico para influir en la audiencia. Las historias terminan con un llamado a la acción específico y directo que se relaciona con el mensaje clave y los impulsa a tomar la acción deseada.

Las historias mueven a las personas: depende de usted moverlas hacia su marca.

Cómo usar el storytelling en tu video marketing

Tanto si se trata de un novelista que escribe su último éxito de ventas como de un especialista en marketing que intenta generar interés por la marca, los principios básicos de la narración son los mismos. Las historias exitosas se enfocan en problemas, evocan emociones y dan sentido a información compleja.

Una historia extraordinaria puede transmitir el carácter y los valores de una marca en minutos, y la narración en video puede ser increíblemente convincente.

¿Crees que contar historias es solo para marcas B2C? Las marcas B2B también se benefician de un enfoque de narración indirecta con el video marketing B2B.

Piense en una marca como General Electric. El marketing no es un enfoque seco en la tecnología con características de las que la mayoría de nosotros nunca hemos oído hablar, se trata del valor real que ofrece.

La pantalla «Construyendo un mundo de trabajo “centrado en lo que está construyendo General Electric. Sin embargo, no es el todo y el final, sino un montaje de cómo su tecnología está creando un mundo más saludable y más conectado y cómo nos está afectando a todos.

Las historias nos pueden hacer reír, aprender o llorar. Así es como puede usar esto en su propia estrategia de marketing de video B2B.

Concéntrate en el panorama general

Las organizaciones B2B se alejan de lo aburrido Videos de productos para contar las historias que nos importan.

¿Under Armour vende ropa deportiva y accesorios o inspiración? La oportunidad de convertirse en un campeón o incluso elforastero que debe luchar contra las probabilidades?

Sin embargo, recuerda que la historia no se trata de ti como marca. En cambio, se trata de lo que su marca puede hacer por los demás. Claro, el negocio se trata de ganar dinero, pero ese no es el objetivo principal: desea resolver el problema de un cliente.

Piense en por qué existe su negocio y cómo venderlo. Por ejemplo, ¿vende productos de cuidado personal o unOportunidad para que las mujeres se sientan hermosas? vender una camisa regalo sentimental para el mejor amigo?

Encuentra el “por qué” detrás de tu marca y ponlo en el centro de tu mensaje.

Esto también es muy efectivo en la parte superior del embudo, ya que los mensajes inspiradores atraen a las personas a su marca.Además, los consumidores buscan marcas con fuertes rasgos de personalidad.como los humanos, y quieres asegurarte de que tus historias reflejen esos rasgos.

Trae emociones

Ya hemos cubierto el valor de la emoción en la narración de historias, pero también está claro que los tipos de videos que captan la atención tienen corazón. Casi todas las marcas usan emociones en sus mensajes, incluso estosinesperado.

Google es una empresa de tecnología con servicios relacionados con Internet. Pero con una narración innovadora, Google aprovechó las emociones de la pandemia y cómo nuestro comportamiento en línea estaba cambiando a medida que imaginábamos volver a la vida normal anterior a la pandemia, todo usando las plataformas patentadas de Google.

Un boleto de avión es solo una entrada para el transporte, a menos que sea una familia que se conecte en todo el mundo, un grupo de amigos que se reúna o similar. feliz primer vuelo.

Las emociones obligan a la acción, y los anuncios emocionales son casi el doble de efectivos que las de contenido puramente lógico. Este enfoque de la narración de videos es marketing emocional que utiliza la emoción para captar la atención de la audiencia y hacer que la gente recuerde, comparta y compre.

Las emociones pueden variar – a veces el mensaje está motivado por la felicidad, la ira, la nostalgia,miedoo tristeza.

Sin embargo, algunas emociones son más efectivas que otras. Después de la investigación por punto central:

  • La felicidad trae más compartir
  • La tristeza fomenta la empatía y la conexión.
  • La sorpresa y el miedo crean un anhelo de comodidad.
  • La ira o la pasión alimentan la terquedad y la viralidad

Tienes una amplia elección. Antes de comenzar, debes tener una idea clara de qué emoción quieres transmitir y luego diseñar tu historia en torno a ella.

Consejos para usar storytelling en marketing

Usa el humor para interactuar con tu audiencia

El humor es un lugar común en marketing, pero menos en B2B. Puede pensar que su marca debe ser formal, pero recuerde que todavía está hablando con personas reales. Hacerlos reír crea una asociación positiva y memorable con su marca.

No todo el humor tiene que traspasar los límites: puedes ser divertido de una manera accesible y desagradable. Por ejemplo, incluya Lucidchart, una plataforma de software para diagramas y colaboración de diagramas.Humor de la cultura pop de Internet para mostrar su software de gráficos.

Se creativo

Por supuesto, el «ingrediente secreto» de aprovechar el mensaje y la emoción correctos es un desafío; de lo contrario, cualquiera lo habría logrado. Así que tienes que ser creativo.

Otro ejemplo de Google que “Amor de París‘, fue una de las campañas más creativas y conmovedoras que la marca haya lanzado jamás. El video usa solo búsquedas de Google con audio y cuenta una dulce historia de amor.

Mostrar – no decir

¿Qué hace que el comercial de “Pariser Liebe” sea tan efectivo? No se trata sólo de la emoción. Las imágenes y los sonidos transmiten un mensaje que obliga a los espectadores a estar atentos hasta el final y dejar algo a la imaginación. Estás invertido en la historia.

En lugar de mostrar abiertamente su producto o servicio, piense en cómo puede usar ángulos, audio, colores y otros elementos para transmitir el mensaje.

Domina el arte de contar historias

Independientemente de su forma, la narración es poderosa y conecta a las personas. utilizada en Vídeo marketing B2BLa narración puede atraer a las personas a su marca, evocar una fuerte respuesta emocional y generar lealtad a la marca.

Crédito de la foto: Pexels; Gracias

torrey tayenaka

Co-fundador y CEO

Torrey Tayenaka es cofundador y director ejecutivo de Sparkhouse, una agencia de producción de video marketing con sede en el condado de Orange. A menudo se le pide que contribuya con su experiencia a publicaciones como Entrepreneur, Single Grain y Forbes. Sparkhouse es conocido por convertir el video marketing y la publicidad en conversaciones reales. En lugar de bombardear al consumidor con publicidad descarada, Sparkhouse crea videos interesantes, entretenidos y útiles que enriquecen la vida de los clientes de sus clientes. Además de Sparkhouse, Torrey también ha fundado las empresas Eva Smart Shower, Litehouse & Forge54.

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