Una startup involucrada en el concepto de economía circular, donde las personas no compran artículos directamente sino que pagan una cantidad adicional para usarlos temporalmente, ha recaudado algunos fondos para escalar su negocio en Europa y más allá. Grover, una startup con sede en Berlín que opera un modelo de suscripción donde las personas pueden alquilar productos electrónicos de consumo como computadoras, teléfonos inteligentes, consolas de juegos y scooters por una tarifa fija, ha recaudado 60 millones de euros (71 millones de dólares).

La financiación adopta la forma de capital social de 45 millones de euros y capital riesgo de 15 millones de euros.

La compañía, que tenía 100.000 suscripciones en septiembre pasado y ahora tiene alrededor de 150.000, se ha fijado el objetivo de triplicar sus usuarios activos para finales de este año a 450.000 para finales de 2021. Ambos fondos se utilizarán para expandir más mercados: tanto para expandir su negocio en Alemania, Austria y Holanda (donde ya está activo) como para comenzar en España y Estados Unidos, y agregar más categorías de productos a la mezcla, que incluyen Equipos de salud y fitness, robots de consumo y dispositivos inteligentes.

Y esta planeado Invierta en más innovación en alquiler. En el último año de la pandemia en particular, experimentaron una nueva ola de interés que puso a prueba las finanzas de muchas personas. Definitivamente fue más difícil planificar cualquier cosa, incluido el equipo que podría necesitar una semana o la siguiente. y para muchas personas enfocadas en consumir menos y sacar más kilómetros de lo que ellos y otros ya tienen.

“Más que nunca, los consumidores valoran la comodidad, la flexibilidad y la sostenibilidad al comprar y utilizar productos. Esto es especialmente cierto en lo que respecta a la tecnología y todas las posibilidades que ofrece, ya sea productividad, diversión o estar en contacto con seres queridos «, dijo Michael Cassau, CEO y fundador de Grover, en un comunicado. “La nueva financiación nos permite poner estas oportunidades a disposición de más personas en todo el mundo. Esto nos permite crear una experiencia de cliente incomparable para nuestros suscriptores y ampliar los límites de las formas más innovadoras para que las personas y las empresas accedan y disfruten de la tecnología. El fuerte apoyo de nuestros inversores confirma no solo el importante valor que nuestro servicio aporta a las personas, sino también el enorme potencial de crecimiento de Grover. Todavía estamos rascando la superficie de un mercado global de $ 1 billón. «

JMS Capital-Everglen lideró la ronda de acciones de la Serie B, en la que participaron Viola Fintech, Assurant Growth, inversores existentes, Augmentum Fintech, Circularity Capital, Seedcamp y Samsung Next, así como fundadores anónimos e inversores ángeles de Europa y América del Norte. Kreos Capital ha emitido la deuda.

Samsung es un inversor estratégico: junto con Grover, la compañía lanzó un servicio de suscripción en diciembre que actualmente cubre modelos seleccionados de la serie S21. «Samsung impulsado por Grover», como se le llama, ha comenzado en Alemania. Por lo tanto, un plan podría ser utilizar parte de esta inversión para expandirla a otros mercados.

La financiación llega poco después de un año en el que Grover, con sede en Berlín, creció 2,5 veces (es decir, 150%). Su informe anual más reciente encontró que había 100,000 usuarios activos en septiembre del año pasado que alquilaron 18,000 teléfonos inteligentes, 6,000 pares de AirPods y más de 1,300 scooters eléctricos durante ese período. El año fiscal pasado, las ventas netas fueron de aproximadamente $ 43 millones, con ingresos recurrentes anuales de $ 71 millones y una mayor rentabilidad en base al Ebitda.

Poco antes de que comenzara la pandemia, se cancelaron deudas por valor de 250 millones de euros (297 millones de dólares). Anteriormente, recaudó una Serie A de $ 44 millones en 2018 y una combinación de $ 48 millones de capital y deuda en 2019. Serie B. No da a conocer su rating.

El servicio de la compañía cae en una categoría más amplia de servicios de creación de empresas emergentes en torno al modelo de economía de suscripción que ha tocado categorías ricas como automóviles, pero también consumibles mucho más livianos solo para Internet como música y transmisión de video.

De hecho, Grover ha sido referido regularmente como «Netflix para Gadgets», en parte como una referencia a la historia de esta última compañía al enviar primero DVD físicos a los hogares de las personas (que regresaron cuando terminaron para hacer otras películas en la suscripción de fotogramas). modelo). .

Al igual que en los automóviles y las películas, definitivamente existe un argumento para poseer dispositivos por una suscripción. Cuanto más caros se vuelven los artículos, y cuanto más luchan por una parte de la billetera de los consumidores frente a muchas otras cosas en las que pueden gastar dinero para poseer o usar, es menos probable que las personas estén completamente felices de compartir el dinero o el edificio. en finanzas para poseerlos, sobre todo porque el valor de un dispositivo generalmente disminuye en el momento en que un consumidor realiza la compra.

Al mismo tiempo, cada vez más consumidores se suscriben a servicios que utilizan habitualmente y, a menudo, pagan electrónicamente: ya sea una suscripción Prime o Spotify, la idea con Grover, y otros que se suscriben a activos físicos, es adoptar la fricción de servicios. modelo ligero para suscribirse a un servicio y aplicarlo a bienes físicos.

Y para los minoristas, ofrecer a los clientes otra alternativa, además de comprar directamente, usar crédito u ofrecer «Ahora-Pagar-Más tarde» u otros tipos de financiamiento para cerrar un trato, es otra alternativa. El abandono del carrito de compras y la competencia por los compradores en línea son perspectivas muy reales. Entonces, cualquier cosa que pueda obtener ganancias incrementales es ganancia. Y si trabajan con una prima (por ejemplo, costo por mes) para permitir que los clientes posean el dispositivo en cuestión, y si logran asegurar suficientes negocios de esta manera, esto podría resultar incluso más lucrativo que las ventas directas, especialmente cuando el mantenimiento de estos bienes se subcontrata a un tercero como Grover.

Aunque algunas personas han desconfiado regularmente de la idea de productos electrónicos de consumo usados ​​u otros bienes usados, esto ha cambiado. Ha habido una serie de empresas que han experimentado un fuerte crecimiento durante el año pasado al ayudar a los consumidores a revender sus propios artículos. Esto ha sido ayudado en parte por el hecho de que los compradores están más enfocados en gastar menos (y los vendedores pueden recuperar algo de dinero en el proceso), pero también por el interés en reducir su propia huella en el mundo mediante el uso de artículos que ya están en el mercado. la circulación son. Solo en Europa, MPB, con sede en Brighton, recaudó casi $ 70 millones la semana pasada para su mercado de equipos de cámaras usados. Los acuerdos recientes incluyeron el mercado de segunda mano de Wallapop en España, que recaudó $ 191 millones, y Vestiaire Collective, centrado en la ropa, que recaudó $ 216 millones.

Lo que es interesante aquí, ya sea un signo de los tiempos o porque Grover descifró el modelo de suscripción para dispositivos, la compañía parece estar avanzando en un área que definitivamente ha tenido algunas convulsiones y golpes a lo largo de los años.

Lumoid, con sede en EE. UU., También se centró en el alquiler de equipos tecnológicos, pero no pudo recaudar los fondos para ejecutarlos a pesar de que encontró algo de tracción y firmó un acuerdo con el minorista Best Buy. Se requirió y finalmente se completó. Tampoco está solo a la hora de abordar el mercado. Otros en el mismo espacio incluyen Tryatec y Wonder, que parecen estar más enfocados en probar tecnología de nuevas empresas.

De hecho, la gran pregunta no es solo si Grover encontrará más mercado para su modelo de alquiler / suscripción, sino si lo hará. posee ha resquebrajado esa economía en términos de gestión general de la cadena de suministro, envío y recepción de mercancías, revisión o reparación cuando sea necesario y mantenimiento de un sólido servicio al cliente durante todo el proceso. Como hemos visto muchas veces antes, ejecutar una buena idea en un nivel en otro puede ser extremadamente difícil.

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