La publicidad de pago por clic (PPC) parece ser una ganancia garantizada. Solo paga por el tráfico que realmente genera, por lo que es prácticamente imposible desperdiciar dinero, ¿verdad?

En cierto nivel, esta lógica tiene sentido. Otras estrategias de marketing y promoción corren el riesgo de agotar sus recursos sin agregar valor a su negocio. Pero al mismo tiempo, esta filosofía te adormece con una inmerecida sensación de complacencia. En el mejor de los casos, seguir esta idea y dejar que tus campañas se estanquen hará que pierdas tu verdadero potencial. En el peor de los casos, acabas gastando mucho más dinero del que generas.

La mejor esperanza para su campaña de PPC y el futuro de su negocio es permanecer lo más adaptable posible. Eso significaActualiza tu campaña regularmenteesfuércese por aprender nueva información regularmente, estudie nuevos competidores a medida que surjan y esté dispuesto a experimentar con enfoques que quizás no haya considerado originalmente.

Pero, ¿por qué es tan importante la adaptabilidad y qué pasos puede tomar para que su negocio sea más adaptable en el frente de PPC?

El valor de la publicidad PPC

Comencemos con una explicación rápida de por qué la publicidad PPC es valiosa en primer lugar. En caso de que no esté familiarizado, la publicidad PPC es cualquier forma de publicidad en línea que le cobra una cierta cantidad de dinero por cada clic que genera el enlace o el anuncio. Hay muchos canales y herramientas que puede usar para la publicidad PPC, y dos de las opciones más populares son Google.y facebookdebido a su amplio alcance y gran atractivo.

A menudo, puede personalizar completamente su campaña de PPC desde un portal de administración proporcionado por la plataforma que elija. Por ejemplo, puede controlar cosas como su presupuesto total, su estrategia de oferta, el contenido de sus anuncios, su audiencia y más. También tendrá acceso a todas las métricas relevantes para su campaña, para que pueda realizar un seguimiento de su rendimiento y cómo evoluciona con el tiempo.

presión para adaptarse

¿De dónde viene la presión para adaptarse?

En un sistema estancado e inmutable, puedes crear una estrategia fija y seguirla hasta el final de los tiempos. Pero en el mundo de PPC, la falta de personalización puede tener consecuencias nefastas.

Hay múltiples razones para esto.

  • Nivel de calidad. Google, y probablemente todas las demás plataformas de PPC, rastrean el rendimiento de sus anuncios y la relevancia de esos anuncios para su audiencia. Los algoritmos sofisticados utilizan estos puntos de datos para determinar un «nivel de calidad» general que describe su marca y su cuenta. Un mejor nivel de calidad le brinda varios beneficios, tales como: B. una mejor ubicación de sus anuncios o beneficios de la oferta. Dado que no está exactamente claro qué métricas son más importantes para calcular el Nivel de calidad, esto requiere un poco de experimentación y flexibilidad. Tendrá que probar una amplia gama de tipos de anuncios diferentes para ver cómo funcionan y ajustar sus tácticas para mantener el nivel de calidad en aumento.
  • Concurso. Probablemente ya haya docenas de empresas diferentes compitiendo contigo en el espacio publicitario de PPC. Inflan el costo de cada anuncio y le pisan los talones en las páginas de resultados del motor de búsqueda a las que se dirige. Pero este panorama competitivo no es estático; Es probable que sus principales competidores lo observen y actualicen sus tácticas para contrarrestar mejor las suyas. Si desea reafirmarse y continuar maximizando sus resultados, también necesita actualizar su estrategia. Las empresas existentes tampoco son la única amenaza.Las empresas digitales pueden comenzar rápidamente, cambiando su panorama competitivo de la noche a la mañana. Si no estás prestando mucha atención o no estás listo para girar, podrían apoderarse de ti por completo.
  • cambios en el mercado. Su mercado también puede cambiar. ¿Cuándo fue la última vez que realizó una encuesta de clientes? ¿Está seguro de que las actitudes de sus grupos objetivo no han cambiado en absoluto desde que comenzó a estudiarlos? ¿Está apuntando al grupo demográfico envejecido donde necesita apuntar a una nueva generación? Incluso en períodos cortos de tiempo, estos cambios pueden sumarse rápidamente y dañar el valor de su estrategia publicitaria original si no encuentra una manera de adaptarse.
  • Nuevas plataformas. Google y Facebook pueden ser las plataformas de publicidad de PPC más populares, pero ciertamente no son las únicas y el panorama de las plataformas de publicidad de PPC disponibles siempre está cambiando. Probar nuevas plataformas de vez en cuando es una excelente manera de ampliar su perspectiva, y podría ser justo lo que necesita para obtener una ventaja competitiva con una audiencia de nicho que no se encuentra fácilmente con los métodos tradicionales.
  • Nuevas propiedades. Google tiene una plataforma de publicidad robusta que se clasifica como una de las mejores, si no la mejor, en el negocio. Pero solo se debe a que Google se compromete a implementar continuamente nuevas actualizaciones, funciones y mejoras principales con su plataforma. Si desea aprovechar al máximo estas nuevas funciones, debe ser consciente de que existen y tener la mente lo suficientemente abierta como para probarlas.
  • Nuevas tecnologías. Asimismo, con la adopción y adopción de un nuevo tipo de tecnología, su entorno de PPC podría cambiar en cuestión de meses. Los teléfonos inteligentes, los altavoces inteligentes y el Internet de las cosas en su conjunto han cambiado fundamentalmente la forma en que las personas interactúan con el contenido en línea. Es solo cuestión de tiempo antes de que una tecnología aún más disruptiva cambie las cosas.
  • Experimentación general y aprendizaje. La adaptabilidad es un requisito previo para la experimentación, y las mejores campañas de PPC se basan en la experimentación continua. Incluso si siente que conoce bien a su audiencia, no hay forma de predecir con precisión el rendimiento de sus anuncios hasta que los haya probado en un entorno real.

Cómo mantenerse adaptable en la publicidad PPC

Si desea aprovechar al máximo su campaña publicitaria de PPC, debe permanecer lo más adaptable posible. Estas son algunas de las mejores maneras en que puede hacer esto:

  • Trabaja con expertos.Trabaja con expertos si es posible. Ya sea que contrate una agencia de publicidad de PPC para administrar toda su campaña, o simplemente contrate ocasionalmente a un consultor para que lo ayude a descubrir algunas cosas, obtendrá nuevas perspectivas y escuchará los últimos desarrollos. Esta también es una excelente manera de salir de su propia cámara de eco y revelar otras ideas.
  • No exageres. Nunca te excedas con ninguna estrategia o tipo de publicidad. Cuando encuentras algo que funciona, tu intuición puede guiarte para conservarlo el mayor tiempo posible. Pero si quieres llegarTu verdadero potencial, necesitas desafiarte a ti mismo e ir más allá de ese límite.
  • Sigue probando cosas nuevas. En el mundo de la publicidad PPC, siempre hay cosas nuevas que probar, como: Como nuevas funciones en su plataforma favorita, nuevas audiencias a las que llegar y más.
  • Sigue los datos. No te permitas ser esclavo de tus intuiciones y prejuicios. En su lugar, confíe en datos objetivos siempre que sea posible al tomar decisiones relacionadas con PPC. Si está dispuesto a cambiar de opinión cuando los datos demuestren que está equivocado, está mejor que la mayoría.
  • Utilice la ayuda de otras estrategias. El marketing digital funciona mejor cuando se coordina con una variedad de otras estrategias de marketing y promoción.como la construcción de enlaces, SEO y Marketing en Redes Sociales. No descuides el poder y el apoyo de estos canales alternativos.

Tener éxito en la publicidad PPC requiere un cambio de mentalidad, al menos inicialmente. Naturalmente, a medida que se acostumbre al flujo y reflujo de los anuncios de PPC y aprenda más sobre su panorama competitivo, se sentirá más cómodo con la experimentación y la adaptabilidad. Una vez anclado en ti, no hay vuelta atrás, y estarás equipado con la experiencia y la perspectiva que necesitas para tener éxito en este campo.

Necesidad de Nate

Necesidad de Nate

Nate Nead es el director ejecutivo y director general de Nead, LLC, una firma de consultoría que brinda servicios de consultoría estratégica en disciplinas que incluyen finanzas, marketing y desarrollo de software. Durante más de una década, Nate ha brindado asesoramiento estratégico a algunas de las marcas en línea más conocidas sobre fusiones y adquisiciones, obtención de capital, tecnología y soluciones de marketing. Él y su equipo asesoran a clientes de Fortune 500 y SMB por igual. El equipo tiene su sede en Seattle, Washington; El Paso, Texas y West Palm Beach, Florida.

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