Crear un plan de negocios es una parte esencial de cualquier negocio. Finalmente, lo ayuda a establecer la visión y la misión de su empresa mientras aclara exactamente cómo desea crecer. Tener un horario para su trabajo también puede ayudar a crear un mayor equilibrio entre el trabajo y la vida en el hogar. Además de detallar las estrategias generales de su empresa, puede proporcionar información como el nivel de ventas proyectado en el primer año y la cantidad de empleados que pretende contratar en la fase inicial.

Ya sea que esté escribiendo un plan de negocios informal o formal, esta guía describe algunos pasos básicos que debe seguir para tener éxito en 2023.

1. El resumen

El resumen ejecutivo es un documento de una o dos páginas que presenta su plan de negocios a posibles inversionistas, prestamistas y otras partes interesadas. El propósito de este documento es comunicar de manera rápida y efectiva lo que cubre su plan de negocios y lo que espera lograr con él.

Comience con una breve introducción que explique de qué trata el documento y por qué es importante. Luego entre en más detalles sobre sus metas y objetivos, la investigación de mercado que realizó y cómo su plan aborda esos objetivos. También incluya cualquier métrica financiera clave en el resumen, como: B. Previsión de cifras de ventas para cada año, etc.

Termina con una nota fuerte, enfatizando cómo tu plan de negocios te ayudará a alcanzar tus metas. Mantenga el documento breve y sencillo, pero no deje nada fuera. El resumen es una de las partes más importantes de su plan; Asegúrate de que sea profesional y pulido.

2. Describa su estructura y organización corporativa

La estructura de su empresa es una parte esencial de su plan de negocios. Afecta la forma en que opera su negocio, así como su estatus legal y obligaciones fiscales. Hay varias estructuras para elegir, incluyendo:

  • negocio de un solo hombre
  • camaradería
  • GmbH (sociedad de responsabilidad limitada)
  • grupo

La forma en que estructura su negocio depende de una variedad de factores, incluida la naturaleza de su negocio y la cantidad de socios que tiene. A medida que crece y evoluciona su negocio, es posible que desee adoptar una estructura organizativa diferente como parte de su planificación comercial general.

Además, es posible que deba cambiar su estructura corporativa debido a cambios en la ley o en su industria. Por ejemplo, si tiene una LLC y comienza a ofrecer beneficios de seguro de salud para empleados, es posible que la ley le exija incorporar su empresa a una corporación. Por lo tanto, tenga en cuenta el desarrollo de su negocio cuando elabore su plan de negocios para 2023.

3. Define tu ventaja competitiva

Su ventaja competitiva es la razón por la que su empresa puede lograr sus objetivos. Esto puede ser algo que solo usted puede hacer o un servicio que supera a sus competidores. Por ejemplo, si está vendiendo un servicio o producto que nadie más ofrece, eso se verá como una ventaja competitiva.

¿Qué distingue a su empresa? ¿Qué es particularmente único en ti? Trate de escribir esto en detalle, incluyendo información sobre:

  • Los productos o servicios que ofreces.
  • Tu propuesta de valor única (lo que diferencia a tu empresa de la competencia).
  • Tu cliente ideal: ¿quién querría comprarte?

Ayuda a crear una personalidad de comprador que represente al cliente ideal para su negocio. Esto lo ayudará a crear una propuesta de valor convincente para ellos y garantizará que sus esfuerzos de marketing sean acertados.

4. Define tu mercado objetivo

Un mercado objetivo es un grupo específico de personas que es probable que le compren. Puede crear varias personas compradoras para dirigirse a diferentes grupos de personas. En general, definir su público objetivo lo ayudará a determinar los tipos de productos y servicios que ofrece. Haber descubierto su mercado objetivo puede ayudar mucho a evitar perder tiempo y energía en otro tráfico digital.

El mejor lugar para comenzar es identificando los problemas y necesidades de su audiencia. Puede hacer esto investigando en Internet o hablando con amigos y familiares que se ajusten a su mercado objetivo.

Una vez que haya identificado los puntos débiles de su mercado, puede comenzar a crear contenido que aborde específicamente ese deseo. Esto puede ayudarlo a generar confianza con sus clientes potenciales, ya que sentirán que tiene algo diseñado solo para ellos.

5. Crea un plan de marketing

Un plan de marketing es un documento que te ayuda a definir quién es tu mercado objetivo y cómo les venderás tu producto o servicio. Esto puede ser especialmente útil si recién está comenzando y no tiene mucha experiencia en marketing.

También es útil tener una visión general de los futuros esfuerzos de marketing para que pueda realizar un seguimiento de si sus estrategias son efectivas. Por ejemplo, si planea aumentar su base de clientes, agregue detalles o pasos de acción, como: B. aumentar la publicidad o desarrollar nuevos productos o servicios.

Sea específico sobre lo que quiere lograr con su campaña. Si se trata de hacer que las personas se interesen en lo que haces, concéntrate en la participación en las redes sociales y otras actividades fuera de línea. Cuando se trata de crear conciencia de marca, concéntrese en crear una presencia en línea y obtener cobertura de prensa.

Hagas lo que hagas, asegúrate de estar preparado con una estrategia para tu campaña y que esté basada en tus objetivos.

6. Elaboración de previsiones financieras

Las proyecciones financieras son una parte importante de cualquier plan de negocios. Le permiten pronosticar la posición financiera futura de su empresa y facilitan ver lo que se espera de la empresa a corto y largo plazo.

El primer paso es crear una tabla de resumen que muestre sus ingresos, gastos y ganancias proyectados para cada año. Esto lo ayudará a ver si sus objetivos de ventas son razonables y si su gasto está en línea con lo que desea lograr en hasta 5 años.

Debe decidir cuánto dinero necesita cada departamento para operar con eficacia. Cuando crea un nuevo programa de software, necesita programadores que puedan diseñar la aplicación y desarrolladores que puedan construirla. También necesita a alguien que pueda comercializar el producto para que cuando lo lance, la gente lo sepa.

La previsión financiera no es lo mismo que la elaboración de presupuestos, pero estas previsiones se incorporan al presupuesto que crea. También es importante tener en cuenta que estas proyecciones cambiarán con el tiempo a medida que su negocio crezca y evolucione.

Dedicar tiempo a sus finanzas y presupuesto contribuirá en gran medida a que su negocio sea más confiable, especialmente durante una recesión.

7. Reduzca aún más su USP

Un punto de venta único o USP es una declaración simple que describe lo que hace que su empresa sea especial. Debe ser fácil de entender, memorable y diferenciar claramente a su empresa de sus competidores. Una buena PUV puede ayudarlo a destacarse en un mercado saturado, atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.

A medida que su negocio crece, su USP puede revisarse y refinarse periódicamente. Puede usarlo como piedra de toque para todas sus decisiones comerciales, desde campañas de marketing hasta desarrollo de productos.

Una vez que haya identificado este diferenciador clave, asegúrese de que se refleje en todos los aspectos de su negocio, desde el nombre (si corresponde) hasta los materiales de marketing y el diseño del sitio web. Esto permite que los clientes se identifiquen con su marca y confíen en que obtienen lo que esperan cada vez que interactúan con su empresa.

8. Establece un presupuesto empresarial

El presupuesto determina si su negocio es rentable y cuánto costará mantenerlo. Esto debe incluir una estimación de sus gastos, incluidos los costos iniciales, los costos operativos, como los servicios públicos y el seguro, y los gastos de marketing y publicidad.

Considere también qué tipos de gastos podría tener en el futuro. Si planea alquilar un espacio de oficina o comprar un automóvil, debe tener en cuenta estos costos en su presupuesto.

Las posibles partidas presupuestarias son:

  • El número de empleados necesarios.
  • Salarios de cada empleado.
  • La cantidad de dinero que gasta en equipos y consumibles (incluido el software).
  • La cantidad de dinero que necesita para el espacio de oficina.
  • La cantidad de dinero que necesita para los servicios públicos (por ejemplo, electricidad) y otros gastos generales, como las primas de seguros.

Debe ser completo y detallado para que pueda tener una idea clara de cuánto dinero necesitará su negocio el próximo año. Recuerde incluir cualquier gasto que pueda afectar sus finanzas, incluso si parece pequeño.

Inicie la planificación de su negocio para 2023

No hay requisitos estrictos para el formato de su plan de negocios. Después de todo, una gran parte de lo que le da poder a un gran plan es la claridad y flexibilidad de sus ideas. Sin embargo, al escribir uno, es importante usar un formato que organice sus ideas, mercado objetivo y estrategias para agilizar sus operaciones comerciales y la expansión planificada.

jose martin

jose martin

Vicepresidente de Mercadotecnia

Joe Martin es actualmente vicepresidente de marketing de Scorpion, líder en tecnología y marketing para apoyar el crecimiento de las pequeñas empresas. Anteriormente fue gerente general y director de marketing de CloudApp y director de marketing de Adobe. Con más de 15 años de experiencia en la industria y la tecnología que la impulsa, brinda orientación estratégica sobre cómo construir e implementar la pila y el marketing correctos para hacer crecer los negocios. Joe cree que los especialistas en marketing necesitan capacitación y liderazgo inteligentes para escalar el crecimiento del negocio. Conéctese con Joe en LinkedIn y sígalo en Twitter @joeDmarti.

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